Dans le cadre du Congrès/expo 2022 des concessionnaires de VR, Greg Cleary, fondateur et mentor de l’équipe de leadership de Pinnacle, donnera un atelier du secteur de l’éducation en ventes.
L’atelier « Building a Winning Sales Culture (instauration d’une culture des ventes gagnante) » débutera à 14 h, le mercredi 9 novembre. Il expliquera aux concessionnaires la nécessité d’élaborer un processus solide de formation à la vente. Lorsqu’un conseiller commercial est engagé, qu’on lui montre l’endroit où il sera installé et qu’on le mette au travail avec pue voire aucune formation, le concessionnaire se fie à la formation donnée par une autre organisation ou à l’expérience du conseiller.
